欢迎光临南京天奥医疗仪器制造有限公司
中文版 ∷  英文版

内容详情

医械销售:告诉你的客户,为啥不能买便宜的!

     近几年,随着药品耗材两票制和集中采购政策的实施,越来越多的医院和客户都在拼命的追求“最低价”。最低价中标的事件最近在医械圈也是弄地沸沸扬扬。降低虚高的利润无可厚非,但是一味追求最低价、买便宜的,最终受伤的还是客户自己!

下面我们就来讲讲:为什么不能买便宜的?

买便宜的


只有在你最低价买完的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

买好品质的


给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。

买一台设备两三天就出点问题维修,和只需要定期保养差别不是一般大啊!

客户拼命压价、算成本


客户一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?……”

给你一堆材料,你能把它变成成品吗?


给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能自己把它变成地板。给你一堆零件,能给我造台CT?

服务的前提是利润


服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

有人给大型医疗机构的采购算了笔账,只顾最低价采购,不解决保修期之外的售后问题,最后的维修费用远比采购费用高!

产品的质量在于您的选择


好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

完美追求、品质为先

有人问:“你的产品能不能便宜点”

我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。

每个医械销售,诚信二字永远摆在第一位,质量问题最重要,产品的质量关乎病人的生命!


导航

联系我们

联系人:李先生

销售电话:025-58408617 / 58864718

销售电话:025-68902651 / 68902652

销售电话:025-68902888-51021/51022

传真:025-58408617

邮箱:tianao@tianao.com

用手机扫描二维码 关闭
二维码